Портал
дистанционного
консультирования
малого
предпринимательства 
Дистанционный консалтинг
Пособия / Инновационная деятельность МП
Инновационная деятельность МП «Мы можем сконцентрировать свои усилия лишь тогда, когда у нас есть четкая цель».
Акио Морита
Подготовка инновационного проекта.
Где найти инновационную идею.
Как выбрать приоритетные направления исследований и разработок.
Как создать «портфель» инновационных проектов.
Как разработать инновационную стратегию Вашего бизнеса.
Как оформить инновационный проект.

2.1. Где найти инновационную идею.

Идея — это то, с чего начинается процесс инновационного предпринимательства. Толчком для возникновения инновационной идеи могут послужить Ваши знания, личный и профессиональный опыт и способность применить его в реальной ситуации.

Какую роль в инновационном бизнесе играет процесс поиска и отбора новых идей?

Осуществление любой предпринимательской деятельности всегда основано на какой-либо идее. Но для инновационного бизнеса правильный выбор идеи имеет принципиальное значение и фактически является залогом будущего успеха проекта или, наоборот, его неудачи. Можно сказать, что постоянный поиск новых идей является «двигателем» инновационного бизнеса и, в достаточно высокой степени, научно-технического прогресса в целом.

Чем отличается инновационная идея от обычной бизнес-идеи, с которой начинается любой бизнес?

В отличие от обычной бизнес-идеи, которая может заключаться в повторении уже существующего бизнеса, инновационную идею можно определить как реально существующую возможность производства оригинального товара, продукта, услуги или же их улучшенных вариантов (модификаций), а также новых марок.

Как найти «успешную» инновационную идею?

Чтобы сформулировать инновационную идею, которая позволит Вам рассчитывать на деловой успех, необходимо:

  • Открыть новый способ создания некоторой полезности, имеющей ценность для потребителей.
  • Создать комбинацию особых способностей, обеспечивающих создание данной полезности
  • Создать уникальную формулу, с помощью которой можно достичь максимально возможной предпринимательской маржи в стоимости создаваемой полезности и иметь возможность присваивать эту маржу в виде прибыли.
Очевидно, что для этого Вам потребуется, во-первых, хорошо представлять своих потенциальных клиентов и их потребности; во-вторых, четко понимать, с помощью каких способностей Вы сможете удовлетворять имеющиеся потребности; в-третьих, быть способным выразить то, каким образом и за счет чего у Вас будет появляться предпринимательская маржа.

Где искать «источники» инновационных идей?

Для предпринимателя, занимающегося инновационным бизнесом, очень важно выделить для себя те информационные источники, которые помогут ему найти инновационную идею. Этими источниками могут быть конкретные знания: о рынке и его потребностях; о появлении новых технологий, материалов, способов производства; о существующих структурных или географических разрывах в обеспеченности каким-то определенным товаром.

Конкретными источниками инновационных идей могут выступать:

  • Потребители — с точки зрения изучения потребительского спроса;
  • Ученые, в том случае, если они занимаются изобретением или поиском или поиском новых материалов, товарных свойств, которые могут привести к созданию новой продукции или услуг;
  • Конкуренты, в части своей стратегии и деятельности, связанной с изучением потребительского спроса;
  • Торговые агенты, дилеры и прочие посредники;
  • Непосредственно работники предприятия, при этом в процесс зарождения инновационных идей вовлекается как можно большее число сотрудников.
Какие факторы способны «подтолкнуть» предпринимателя к поиску новых идей?

По мнению известного американского специалиста в области менеджмента П. Друкера, «подтолкнуть» предпринимателя к активному поиску инновационной идеи способны следующие факторы:

  • Неожиданное событие — успех, неудача, неожиданное внешнее событие;
  • Неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какая она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такая, какой она должна быть»);
  • Нововведения, основанные на потребности процесса (под потребностью процесса следует иметь в виду те его недостатки, которые должны быть устранены);
  • Внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
  • Демографические изменения;
  • Изменения в восприятии, настроениях или ценностных установках людей;
  • Появление новых знаний, как научных, так и ненаучных.
Как мне приблизиться к собственной инновационной идее?

У разных людей это происходит по-разному. Кто-то всю жизнь идет к серьезному открытию, занимаясь научной работой, но с точки зрения практики бизнеса результаты этой работы могут никогда не найти применения. Кому-то может прийти в голову сразу несколько идей, а кто-то потратит много времени на поиски и обдумывание одной единственной идеи. Чтобы «приблизиться» к своей собственной идее, задайте себе вопросы: «Что я умею делать?», «В какой сфере деятельности лежат мои интересы?», «Будет ли у кого-то потребность в результатах моей деятельности?».

Если у меня много новых идей, какой отдать предпочтение?

Новые идеи могут быть самыми разными по ценности и перспективности. Общим для них является то, что они постоянно занимают мысли своих авторов.

Бесполезно гадать, насколько хороши или плохи Ваши идеи. Попробуйте произвести предварительный «отсев» уже на стадии их появления. Для этого очень важно, чтобы Вы обдумали и проанализировали каждую идею со всех сторон, чтобы в результате остановиться на одной или нескольких наиболее привлекательных идеях. Не стремитесь реализовать сразу все имеющиеся идеи, у Вас просто может не хватить сил и ресурсов!

Основные вопросы, которые Вы должны обдумать на предварительной стадии, следующие:

  • В чем конкретно состоит Ваша идея (товар, услуга)?
  • В чем заключается новизна идеи?
  • Кто будет пользователем (покупателем) результатов инновационного процесса?
  • Что необходимо (ресурсы), чтобы начать реализацию идеи?
  • Что может воспрепятствовать реализации выбранной мной идеи?
Если после ответа на эти вопросы некоторые из Ваших идей не потеряют свою привлекательность, а наоборот, станут еще более убедительными, настало время оценить их более детально и выбрать те из них, которые Вы начнете реализовывать в первую очередь.

Вверх

2.2. Как выбрать приоритетные направления исследований и разработок.

Не всякая на первый взгляд хорошая или даже «гениальная» инновационная идея может быть реализована. Возможность реализации Вашей идеи зависит от многих факторов. Среди них — квалификация, навыки работы в выбранной области деятельности, организаторские способности, практическая направленность проекта, доступные ресурсы — вот лишь небольшая часть того, что определяет возможность реализации инновационной идеи.

Как показывает практика, отсутствие финансовых средств на разработку инновационных продуктов является одним из наиболее серьезных препятствий для малых предприятий, стремящихся работать в инновационной сфере. Поэтому, выбирая конкретные направления инновационной деятельности, особенно в сфере научно-технических разработок, предпринимателю необходимо быть в курсе приоритетов в области научно-технической политики, осуществляемой нашим государством.

Как оценить жизнеспособность выбранной инновационной идеи?

Для этого специалисты, занимающиеся экспертизой инновационных проектов, обычно предлагают инициатору проекта ответить на следующие вопросы:

  • Имелись ли основания для поисков идеи нового продукта?
  • Существует ли вообще необходимость в создании нового продукта?
  • Есть ли необходимость замены одного продукта другим?
  • Является ли новый продукт органичным продолжением предыдущего ряда продуктов?
  • Соответствует ли идея инновационного продукта внутрипроизводственной структуре предприятия-разработчика?
  • В состоянии ли разработчик самостоятельно осуществить выпуск пробной партии продукта либо получить такой продукт?
  • Сможет ли разработчик реализовать новый товар на рынке?
  • Заполняет ли новый продукт какую-либо рыночную нишу?
  • Осуществлял ли кто-либо ранее подобные идеи, если да, то насколько успешно?
  • Не приступил ли в настоящее время кто-либо еще к реализации сходной идеи?
  • С какими рисками может быть связана реализация предлагаемой идеи?
  • Будет ли прибыль от реализации инновационного проекта выше, чем затраты на его реализацию?

    На что еще нам необходимо обратить внимание, приступая к подготовке инновационного проекта?

    В качестве «ключевых пунктов внимания» предлагаем Вам использовать следующие позиции, приведенные ниже. Вам придется оценить, в каком объеме Вы можете ответить на каждую из этих позиций. Кроме этого, оцените степень важности каждого из приведенных критериев:

  • Новизна и приоритетность проекта.
  • Технико-технологическая осуществимость проекта.
  • Выбранная сфера деятельности (производство, сфера услуг, информационные технологии и т.д.), отраслевая принадлежность.
  • Рыночная привлекательность проекта (степень востребованности инновационного товара на рынке сбыта).
  • Наличие необходимого капитала для инициации инновационного проекта
  • Необходимый ежегодный капитал
  • Имеющиеся источники финансирования.
  • Процент Вашего личного участия.
  • Характер возможных денежных затруднений (постоянные, долговременные, вероятные, эпизодические).
  • Масштаб проекта (численность штата, необходимая для его реализации).
  • Наличие персонала с необходимым уровнем квалификации.
  • Оценка темпов роста бизнеса (медленный, умеренный, быстрый).
  • Размер потенциальной клиентуры и ее характер.
  • Предполагаемые конкуренты и Ваши преимущества перед ними.
  • Ваша стратегия в бизнесе и перспективы развития предприятия.
  • Степень риска инновационного бизнеса.
  • Необходимость получения сертификатов и лицензий на производимые продукты.
  • Защищенность нового продукта патентами или авторскими свидетельствами (патентная или лицензионная чистота).
  • Наличие законодательной базы и соответствие проекта имеющемуся законодательству.
  • Наличие поддержки тематики инновационного проекта со стороны государственных органов, местных администраций или донорских организаций.

    Как правило, для ответа на перечисленные вопросы необходимо разработать бизнес-план инновационного проекта. Более подробно ознакомиться со структурой этого документа Вы можете, обратившись к Разделу 2.5 данной Главы.

    Какую роль играет потребитель при выборе приоритетных направлений инновационных разработок?

    В современных условиях разработка инновационного проекта должна быть сосредоточена на конкретных рыночных потребностях. Научно-технические работники могут стремиться к очень высокому уровню параметров нового изделия, что не всегда соответствует реальным требованиям потребителей и может привести к снижению прибыльности продукта.

    Механизм управления инновационным процессом, приведенный на следующей схеме, отражает необходимость постоянного учета мнения потребителей, начиная с предпроектной стадии и заканчивая послепродажным обслуживанием:

    Какие приоритетные направления поддержки инновационной деятельности существуют в рамках российских государственных программ?

    Приоритетными направлениями в нашей стране являются информационные технологии и электроника, производственные технологии (лазерные, робототехника и др.); новые материалы и химические продукты, технологии живых систем (например, биотехнологии), транспорт, топливо и энергетика; экология и рациональное природопользование.

    Разработка этих направлений ведется в рамках государственных научно-технических программ, программ государственных научных центров, важнейших народнохозяйственных, международных и региональных программ и проектов.

    А может ли инновационный проект небольшого предприятия получить финансовую поддержку государства?

    Да, может. Более подробно об этом написано в Главе 7 данного модуля.

    Вверх

    2.3. Как создать «портфель» инновационных проектов.

    Инновационное предпринимательство связано с повышенной степенью риска. Руководитель инновационного предприятия должен всегда иметь в своем арсенале «портфель» проектов, чтобы поддерживать конкурентоспособность своего предприятия на высоком уровне и быть в состоянии быстро и гибко переориентировать свой бизнес в соответствии с меняющимися внешними условиями, актуальными научно-техническими разработками и требованиями потребителей.

    Нужен ли «портфель» проектов малому инновационному предприятию?

    Специфика инновационного бизнеса такова, что главным фактором преуспевания инновационной компании на рынке являются постоянные нововведения. В связи с повышением требований потребителей, сокращением жизненного цикла товаров и услуг и обострением конкурентной борьбы даже небольшие компании вынуждены непрерывно совершенствовать свои товары и услуги, а также разрабатывать новые. Поэтому любая инновационная компания должна иметь «портфель» из нескольких инновационных проектов, который необходимо непрерывно пополнять. Наличие такого «портфеля» является не только фактором повышения конкурентоспособности инновационной компании, но и условием выживания инновационной фирмы в рыночной среде.

    Каким должен быть «портфель» проектов?

    Портфель НИОКР может состоять из разнообразных проектов: крупных и мелких; близких к завершению и начинающихся. Однако, Вам необходимо учитывать, что каждый проект требует выделения дефицитных ресурсов в зависимости от его особенностей (сложности, трудоемкости и т.п.). Портфель должен иметь определенные контуры, быть стабильным, чтобы рабочая программа могла осуществляться равномерно.

    Сколько проектов может быть в «портфеле»?

    Количество проектов, находящихся в портфеле, зависит от размеров проектов, которые измеряются общим объемом ресурсов, необходимых для разработки, и затратами на реализацию одного проекта. Если, например, на проведение НИОКР выделено 4000 д.е., а затраты на реализацию одного проекта составляют 2000 д.е., то в портфеле могут быть два проекта.

    В чем недостатки крупных инновационных проектов?

    Портфель, состоящий в основном из крупных проектов, более рискован по сравнению с портфелем, где ресурсы распределены между небольшими проектами. По мнению специалистов, только 10% всех проектов являются полностью успешными. Это означает, что существует только 10%-ная вероятность эффективного завершения каждого проекта из портфеля. С ростом количества проектов повышается вероятность того, что хотя бы один из них окажется успешным.

    В чем недостатки небольших проектов?

    Небольшие проекты (требующие небольших затрат на НИОКР) обычно реализуются в продуктах, имеющих скромный потенциал по объему продаж и прибыли. Портфель небольших проектов может привести к потоку нововведений, большая часть из которых обладает ограниченным рыночным потенциалом, что нежелательно с позиций номенклатуры продукции, формируемой отделами маркетинга.

    Как оценить рентабельность «портфеля»?

    Рентабельность (прибыльность) проектов определяется как отношение прибыли к затратам. Общая оценка портфеля дается по показателям средней рентабельности проектов. Более подробно с методикой оценки рентабельности инновационных проектов можно ознакомиться в Разделе 7.3. настоящего модуля.

    Вверх

    2.4. Как разработать инновационную стратегию Вашего бизнеса.

    Выбор стратегии является залогом успеха инновационной деятельности. Фирма может оказаться в кризисе, если не сумеет предвидеть изменяющиеся обстоятельства и отреагировать на них вовремя.

    Что мы понимаем под инновационной стратегией?

    Стратегию можно определить как процесс принятия решений. В обоих случаях имеются цели (объекты) и средства, с помощью которых достигаются поставленные цели (принимаются решения). Стратегия означает взаимосвязанный комплекс действий во имя укрепления жизнеспособности и мощи данного предприятия (фирмы) по отношению к его конкурентам. Это детальный всесторонний комплексный план достижения поставленных целей.

    Под инновационной стратегией компании обычно понимают стратегию использования нововведений. Если руководство компании поддерживает попытки реализовать нововведение, вероятность того, что оно будет принято к внедрению в организации, возрастает.

    В чем заключается необходимость инновационного планирования?

    Все большее число фирм признает необходимость инновационного планирования и активно внедряет его. Это обусловлено растущей конкуренцией: нельзя жить только сегодняшним днем, приходится постоянно искать и внедрять нововведения, предвидеть и планировать возможные изменения, чтобы выжить и выиграть в конкурентной борьбе.

    С чего начать разработку инновационной стратегии?

    Проектирование инновационных преобразований предусматривает определенную последовательность в выборе и реализации инновационной стратегии: от постановки цели до ее практической реализации.

    Разработка стратегии начинается с формулировки общей цели организации, которая должна быть понятна любому человеку. Постановка цели играет важную роль в связях фирмы с внешней средой, рынком, потребителем.

    Общая цель организации должна учитывать:

    • основное направление деятельности фирмы;
    • рабочие принципы во внешней среде (принципы торговли; отношения к потребителю; ведение деловых связей);
    • культуру организации, ее традиции, рабочий климат.
    Как внутренняя и внешняя среда фирмы влияют на процесс планирования?

    Стратегическое инновационное планирование опирается на тщательный анализ внешней и внутренней среды фирмы, в ходе которого:

    • оцениваются изменения, происходящие в планируемом периоде;
    • выявляются факторы, угрожающие позициям фирмы;
    • исследуются факторы, благоприятные для деятельности фирмы
    • планируются нововведения, которые позволят компании укрепить свои рыночные позиции.
    Какие факторы внутренней и внешней среды необходимо проанализировать?

    Процессы и изменения во внешней среде оказывают важное воздействие на фирму. Основные факторы, связанные с внешней средой, — это экономика, политика, рынок, технология, конкуренция. Особенно важным фактором является конкуренция. Поэтому необходимо выявить основных конкурентов и выяснить их рыночные позиции (доля рынка, объемы продаж, цели и т.д.).

    Целесообразно провести анализ по следующим направлениям:

    • оценить текущую стратегию конкурентов (их поведение на рынке; приемы продвижения товаров и т.п.);
    • исследовать влияние внешней среды на конкурентов;
    • попытаться собрать сведения о научно-технических разработках соперников и другую информацию, составить прогноз будущих действий конкурентов и наметить пути противодействия.
    Тщательное изучение сильных и слабых сторон конкурентов и сравнение их результатов с собственными показателями позволят лучше продумать стратегию конкурентной борьбы.

    К серьезным факторам внешней среды относятся социально-поведенческие и экологические. Фирма должна учитывать также изменения в демографической ситуации, образовательном уровне и др. Например, потребности подготовки кадров для рыночной экономики, переход к которой осуществляется в России, расширяет рынки учебников по менеджменту и маркетингу.

    Анализ внутренней среды проводится с целью выявления сильных и слабых сторон в деятельности фирмы.

    Какова общая схема разработки и внедрения инновационной стратегии?

    Разработка и внедрение стратегии обычно осуществляется по следующей схеме:

    Заметим, что разработка инновационной стратегии редко бывает чисто формальной, и сама стратегия должна постоянно корректироваться с учетом изменяющейся внешней среды и внутренних условий в организации. Поэтому задача руководства предприятия состоит не только в том, чтобы грамотно сформулировать стратегию, но и в том, чтобы правильно выбрать механизм ее реализации с учетом особенностей Вашего бизнеса и условий внешней среды на рынке.

    Какие типы инновационных стратегий существуют?

    Выделяют следующие основные типы инновационных стратегий:

    1. Наступательная — характерна для фирм, основывающих свою деятельность на принципах предпринимательской конкуренции. Она свойственна малым инновационным фирмам, или так называемым фирмам — эксплерентам, специализирующимся на создании «прорывных» нововведений. Почти все средства, по большей части привлеченные, тратятся такими компаниями на НИОКР.

    2. Оборонительная — направлена на то, чтобы удержать конкурентные позиции фирмы на уже имеющихся рынках. Главная функция такой стратегии — активизировать соотношение «затраты — результат» в инновационном процессе. Такая стратегия также требует интенсивных НИОКР. К такой стратегии могут прибегать как крупные, так и средние компании.

    3. Имитационная — используется фирмами, имеющими сильные рыночные и технологические позиции. При этом копируются основные потребительские свойства нововведений, выпущенных на рынок другими компаниями. Такая стратегия обычно характерна для крупных компаний (так называемых фирм-виолентов), которые стараются опередить конкурентов за счет серийности производства и эффекта масштаба. В России к ним можно отнести крупные комплексы оборонной и гражданской промышленности.

    4. Стратегия «ниши» — заключается в приспособлении к узким сегментам широкого рынка (нишам) путем специализированного выпуска новой или модернизированной продукции с уникальными характеристиками. В «нишевой» (патиентной) стратегии четко прослеживаются две составляющие: ставка на дифференциацию продукции и необходимость сосредоточить максимум усилий на узком сегменте рынка. Фирмы — патиенты могут быть разных размеров: малые, средние и изредка даже крупные. Для таких компаний, как правило, характерны средние расходы на НИОКР.

    Помимо указанных основных стратегий, существует достаточно большое количество вариантов выбора стратегической позиции на основе разнообразных моделей инновационного или стратегического планирования, некоторые из которых рассмотрены ниже.

    Как выбрать инновационную стратегию, оптимальную для нашего предприятия?

    При выборе инновационной стратегии обычно принимают во внимание рыночную позицию фирмы, проводимую ей научно-техническую политику, а также стадию жизненного цикла, на которой находятся те или иные продукты или услуги, предлагаемые фирмой.

    Выбирая конкретную стратегию для своей компании, Вы можете воспользоваться следующей таблицей (матрица «рынок-технология»):


    Р
    ы
    н
    о
    ч
    н
    а
    я

    п
    о
    з
    и
    ц
    и
    я

    Сильная Приобретение другой фирмой Стратегия следования за лидером Интенсивное НИОКР, технологическое лидерство
    Средняя Рационализация   Поиск выгодных сфер приложения технологии
    Слабая Ликвидация бизнеса Рационализация Организация «рискового» проекта
      Слабая Средняя Сильная
    Технологическая позиция

    Заметим, что если в «портфеле» Вашей компании имеется несколько инновационных продуктов, стратегию действий компании в отношении каждого из них необходимо выбирать отдельно.

    А какие еще несложные модели выбора стратегии можно порекомендовать малому предприятию?

    Упрощенная модель выбора стратегии (так называемая матрица «рост-доля») разработана Бостонской консультативной группой (BCG) и предназначена для выбора стратегии в зависимости от доли рынка и темпов роста в отрасли:

    Как видно из рисунка, модель BCG представляет из себя матрицу 2×2, на которой области бизнеса изображаются окружностями с центрами на пересечении координат, образуемых соответствующими темпами роста рынка и величинами соответствующей доли фирмы на том или ином рынке. При этом под рыночной долей фирмы обычно понимают отношение объема продаж фирмы в данной бизнес-области к объему продаж крупнейшего в данной области конкурента фирмы.

    Разбивка матрицы по оси абсцисс на две части позволяет выделить две области, в одну из которых попадают бизнес-области со слабыми конкурентными позициями, а во вторую — с сильными. Граница двух областей проходит на уровне коэффициента 1,0.

    В соответствии с этой моделью фирмы, завоевавшие большие доли рынка в быстрорастущих отраслях («звезды»), должны выбирать стратегию роста.

    Фирмы, имеющие высокие доли роста в стабильных отраслях («дойные коровы»), выбирают стратегию сохранения позиций или ограниченного роста. Их главная цель — удержание позиций и получение максимальной прибыли.

    Фирмы, имеющие малую долю рынка в медленно растущих отраслях («собаки») выбирают стратегию отсечения лишнего (сокращения доли бизнеса), либо уходят с рынка.

    Для предприятий, слабо закрепившихся в быстрорастущих отраслях («знаки вопроса»), ситуация требует дополнительного анализа, так как ответ для них неоднозначен.

    Что необходимо принять во внимание, переходя от выбора стратегии к ее реализации?

    Окончательно принимая ту или иную стратегию в качестве руководства к действию, менеджмент компании должен учитывать четыре фактора:

    1. Риск. Какой уровень риска фирма считает приемлемым для каждого из принимаемых решений?
    2. Знание прошлых стратегий и результатов их применения. Это позволит фирме более успешно разрабатывать новые стратегии;
    3. Фактор времени. Нередко хорошие идеи терпели неудачу потому, что были предложены к осуществлению в неподходящий момент;
    4. Реакция на владельцев. Стратегический план разрабатывается менеджерами компании, но часто владельцы могут оказывать силовое давление на его изменение. Руководству компании стоит иметь в виду этот фактор.
    А кто должен непосредственно разрабатывать инновационную стратегию?

    Разработка стратегии может осуществляться тремя путями: сверху вниз, снизу вверх и с помощью консалтинговой фирмы.

    В первом случае («сверху вниз») стратегический план разрабатывается руководством компании и как приказ спускается по все уровням управления.

    При разработке «снизу вверх» каждое подразделение (служба маркетинга, финансовый отдел, служба НИОКР и т.д.) разрабатывает свои рекомендации по составлению стратегического плана в рамках своей компетенции. Затем эти предложения поступают руководству фирмы, которое обобщает их и принимает окончательное решение на обсуждении в коллективе.

    Фирма может воспользоваться и услугами консультантов для проведения диагностики организации и выработки стратегии.

    Вверх

    2.5. Как оформить инновационный проект.

    Пренебрегая составлением бизнес-плана инновационного проекта, предприниматель может оказаться не готовым к трудностям, которые могут возникнуть при его реализации. Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться составлением бизнес-плана выбранного проекта. Правильно составленный бизнес-план проекта отвечает на самый главный для бизнесмена вопрос — стоит ли вкладывать деньги в этот проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

    Помните, что составление бизнес-плана требует Вашего личного участия. Включаясь в эту работу лично, Вы можете как бы смоделировать свою будущую деятельность, проверяя целесообразность и обоснованность своего замысла.

    Как должна выглядеть структура инновационного проекта?

    Каждый инновационный проект должен содержать следующие основные разделы:

    Раздел 1. Возможности фирмы (резюме).
    Раздел 2. Определение инновационного проекта.
    Раздел 3. Характеристика товаров (услуг).
    Раздел 4. Рынки сбыта товаров (услуг).
    Раздел 5. Конкуренция на рынках сбыта.
    Раздел 6. План маркетинга.
    Раздел 7. План производства.
    Раздел 8. Организационный план.
    Раздел 9. Юридическое обеспечение проекта.
    Раздел 10. Экономический риск и страхование.
    Раздел 11. Стратегия финансирования.
    Раздел 12. Финансовый план.
    Приложение.

    Каковы требования к оформлению бизнес-плана?

    Кроме основных разделов Ваш бизнес-план должен содержать следующее:

    Титульный лист. На нем Вы должны указать наименование фирмы, ее адрес, название бизнес-плана проекта и дату составления.

    В Содержании Вам необходимо указать цель бизнес-плана Вашего проекта и кратко описать его основные разделы (1-2 страницы).

    Меморандум о конфиденциальности. Содержит предупреждение лиц, которые будут знакомиться с Вашим бизнес-планом, о конфиденциальности имеющейся в нем информации.

    В Оглавлении Вы должны отразить перечень того, что включено в бизнес-план. Это позволит быстро находить необходимую информацию.

    В Приложении рекомендуем Вам поместить информацию, которая носит вспомогательный характер (например, подробная техническая характеристика выпускаемой продукции, копии договоров, лицензий и т.д.).

    Что должен содержать раздел «Возможности фирмы»?

    Помните, что работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного впечатления, например на инвесторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть. В целом резюме должно дать ответы на два основных вопроса: «Каковы выгоды при успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери денег?». Поэтому этот раздел Вы должны разрабатывать в самом конце составления бизнес-плана проекта, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам.

    В этом разделе перед Вами стоит две задачи: первая — дать комплексное описание фирмы (указать реквизиты фирмы, описать ее финансовое состояние, вид деятельности, перечень и объемы выпускаемой продукции/услуг, рыночную нишу, клиентов, миссию и стратегию фирмы и т.д.) и вторая — показать возможности фирмы в реализации проекта и оценить его экономические выгоды для фирмы, т.е. указать цели фирмы вообще и предлагаемого проекта в частности, стратегию и состав мероприятий по ее реализации, описать новые товары/услуги, их преимущества и потенциальных клиентов, возможные источники финансирования проекта, а также финансовые результаты, которые могут быть получены, и перспективы дальнейшего развития бизнеса фирмы на основе данного проекта.

    Что должен содержать раздел «Определение инновационного проекта?

    В данном разделе Вы должны дать характеристику выбранному фирмой проекту, которая должна осветить следующие вопросы: цель инновационного проекта, вид инноваций, экономические и финансовые выгоды фирмы от реализации данного проекта, основные этапы и срок жизни проекта, возможности фирмы по инвестированию проекта и гарантии возврата внешних инвестиций, риск и его страхование, а также коммерческую состоятельность данного инновационного проекта.

    Что должен содержать раздел «Характеристика товаров (услуг)»?

    В этом разделе дается подробная характеристика новых товаров/услуг и содержится следующее: перечень новых товаров/услуг, технико-экономические характеристики товаров и особенности их дизайна (желательно наглядное изображение), сравнение свойств товара с его конкурентом с указанием преимуществ и недостатков, информация о лицензии и сертифицированности, описание упаковки и фирменной марки, ожидаемый спрос, рынки сбыта и предпочтительные методы продаж, пред- и послепродажное обслуживание клиентов и т.д.

    Что должен содержать раздел «Рынки сбыта товаров (услуг)?

    Данный раздел направлен на изучение потенциальных рынков и позволяет Вам четко представить рыночную нишу новых товаров/услуг. Таким образом, здесь необходимо дать подробную характеристику основных и перспективных рынков сбыта и спрогнозировать примерную долю фирмы на этих рынках, а также перспективы их сохранения и увеличения. Проанализируйте рынки по степени конкурентной борьбы и предложите оптимальную систему сбыта для наилучшего проникновения на эти рынки. Дайте оценку потенциальных потребителей (возраст, национальность, пол, доходы и т.д.) и опишите методы изучения их потребностей и спроса. Отразите ожидаемую реакцию рынков на появление Ваших товаров/услуг, спрогнозируйте возможные изменения потребностей покупателей в дальнейшем и возможные изменения емкости рынков, а также то, как фирма предполагает реагировать на эти изменения.

    Что должен содержать раздел «Конкуренция на рынках сбыта»?

    Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике Ваших конкурентов, их стратегии и тактики. Здесь Вам нужно дать ответы на следующие вопросы: Является ли область деятельности Вашей фирмы новой и динамичной или же давно существующей и более инертной? Каково количество фирм, уже предлагающих похожие товары/услуги? (более подробно остановитесь на крупных фирмах-конкурентах). Какую часть рынка контролируют конкурирующие фирмы? Дайте оценку имиджу фирм-конкурентов, их организационным структурам, их доходам, эффективности используемой ими рекламы, проанализируйте существующий уровень цен. Какова конкурентоспособность Ваших новых товаров/услуг? А какие прежние товары этой группы следует снять с производства? Произведите подробную оценку преимуществ Вашей фирмы по сравнению с основными конкурентами по следующим критериям: характеристика производимых товаров/услуг, цены и скидки, используемые каналы сбыта и методы продвижения товаров на рынках. В результате этой оценки определите сильную сторону Вашей фирмы, которая станет предметом наиболее жесткой конкуренции.

    В итоге Вы должны решить три основные задачи:

    1. сегментирования рынка;
    2. сравнительной оценки полученных сегментов и их отбор;
    3. позиционирования предлагаемого Вами нового товара/услуги в выбранных сегментах рынка.
    Что должен содержать раздел «План маркетинга»?

    В этом разделе Вам нужно объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы плана маркетинга осуществляемого проекта. Естественно, не стоит все детали плана маркетинга вставлять в бизнес-план, но следует обязательно включить такие пункты, как:

    1. Цели и стратегии маркетинга осуществляемого проекта. Детализируйте цели маркетинга и определите конкретные стратегии маркетинга для достижения каждой из этих целей.
    2. Ценообразование для новых товаров/услуг.
    3. Схема распространения этих товаров/услуг. Решите такие вопросы, как надежные и рентабельные каналы сбыта, удобная схема транспортировки новых товаров, оптимальное расположение и емкость складов, размеры партий, контроль и перспективы развития сбытовой сети и т.д.
    4. Методы стимулирования сбыта товаров/услуг. Здесь Вы должны указать, какие из методов предполагаете использовать. Это могут быть различные скидки, продажи в рассрочку и кредит, выставки-продажи, ярмарки, презентации и дегустации, бесплатные образцы на пробу, система стимулирования труда торговых посредников и т.д.
    5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.
    6. Реклама предлагаемых товаров/услуг.
    7. Формирование общественного мнения о фирме и предлагаемых товарах/услугах. В данном случае Вам необходимо продумать схему связи с общественностью, организацию встреч с представителями СМИ, участие в благотворительных акциях, членство в общественных ассоциациях и т.п. для создания положительного мнения о своей фирме.
    8. Бюджет маркетинга.
    Что должен содержать раздел «План производства»?

    Главная задача этого раздела — доказать, что Вы действительно можете организовать эффективное производство. Для этого Вам необходимо определить потребность в производственных мощностях, материальных ресурсах, производственных площадях, технологиях и то, каким образом Вы собираетесь эти потребности удовлетворять. Также Вы должны принять решение об оптимальном месторасположении производства, современных методах планирования и организации производства, оптимальном уровне издержек и динамике их изменения, соблюдении требований защиты окружающей, утилизации отходов и т.д.

    Что должен содержать раздел «Организационный план»?

    В данном разделе Вы должны определить состав партнеров-участников осуществления проекта, спланировать их деятельность, а также предложить организационную структуру, способствующую наиболее эффективному достижению целей проекта. Мы рекомендуем Вам выделить следующие группы вопросов:

    1. Организационная структура: состав и организационная схема взаимосвязей всех участников, система управления проектом, состав подразделений фирмы и их функции, формирование документационного комплекса проекта и т.д.
    2. Рабочая сила: потребность в кадрах по профессиям и квалификациям, уровень зарплат, система стимулирования труда, обучение и повышение квалификации и т.д.
    3. Административно-управленческий персонал: потребное количество и характеристика АУП, система персональной ответственности, система стимулирования труда и т.д.
    Что должен содержать раздел «Юридическое обеспечение проекта»?

    В данном разделе Вашей задачей является рассмотрение вопросов правового обеспечения осуществления проекта Вашей фирмы. В нем Вы должны привести полную информацию, связанную с созданием и регистрацией фирмы, ее организационно-правовой формой, формой собственности, принадлежностью капитала, учредительными документами, договорами и соглашениями с другими организациями, лицензиями и другими документами, которые необходимы для обеспечения деятельности предприятия по осуществлению проекта.

    Что должен содержать раздел «Экономический риск и страхование»?

    В этом разделе Вы должны информировать будущих инвесторов или кредиторов проекта о величинах возможных рисков на пути реализации проекта и о мерах защиты от их влияния. Таким образом, при написании данного раздела Вы должны осветить следующие моменты: перечень возможных групп рисков (природные, политические и т.д.), источники этих рисков и вероятные моменты их возникновения, планируемые организационные меры по профилактике и нейтрализации выявленных рисков, программа страхования от рисков и т.д.

    Что должен содержать раздел «Стратегия финансирования»?

    В данном разделе Вы должны объяснить, каким образом предполагаете финансировать рассматриваемый проект. Для этого Вам необходимо дать обоснованные ответы на следующие вопросы: Сколько финансовых средств потребуется? Откуда намечается их получить? Какова планируемая величина отношения заемных и собственных средств? Когда можно ожидать возврата вложенных в проект средств? Какова величина дохода инвесторов? Имеются ли возможности привлечения финансовых средств из Госбюджета? Сколько необходимо зарезервировать финансовых средств на покрытие непредвиденных расходов? И т.д.

    Что должен содержать раздел «Финансовый план»?

    В этом разделе Вам необходимо обобщить материалы всех предыдущих разделов в стоимостном выражении и определить экономическую целесообразность и эффективность рассматриваемого проекта для Вашей фирмы. Поэтому для анализа проекта и принятия окончательного решения Вы должны спрогнозировать, оценить и представить в бизнес-плане следующие данные:

    1. Объемы продаж товаров/услуг в результате реализации проекта.
    2. Капитальные затраты на осуществление проекта.
    3. Баланс текущих доходов и затрат на производство и реализацию товаров/услуг, показывающий как будет формироваться и изменяться прибыль во временном разрезе.
    4. Баланс денежных поступлений и расходов по проекту, позволяющий оценить, сколько денег и на каком этапе потребуется.
    5. Прогнозируемый баланс активов и пассивов всего предприятия с учетом осуществления проекта, позволяющий оценить, какие суммы намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов Вы собираетесь финансировать создание или приобретение этих активов.
    Далее в качестве основной части расчетов финансового плана Вы должны определить значения чистой текущей стоимости (NPV), индекса рентабельности (PI), внутренней нормы доходности (IRR) и периода окупаемости (РР). Определить данные показатели и сделать вывод на основе их значений Вам поможет Раздел 7.3. настоящего модуля.

    Вверх

    СОДЕРЖАНИЕ:

    1. Что такое «инновации».
    2. Подготовка инновационного проекта.
    3. Маркетинг инноваций
    4. Управление инновациями в малом бизнесе
    5. Выбор организационных форм инновационной деятельности.
    6. Финансирование инновационной деятельности.
    7. Экспертиза инновационных проектов.
    8. Юридические аспекты инновационной деятельности
    9. Приложения
  • ЗАО «МАРП»
    115035, Москва, Болотная ул., д. 12, стр. 3
    Тел: 7 (095) 234-53-73, Факс: 7 (095) 234-53-82
    E-mail: made@binec.ru
    Рейтинг@Mail.ru

    http://gkpartner.com/ плита дсп quickdeck.