3.1. Наиболее распространенные виды промышленной кооперации для предприятий малого и среднего бизнеса

Наиболее распространенными видами промышленной кооперации для предприятий малого и среднего бизнеса являются аутсорсинг, субконтрактинг и франчайзинг. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Вверх

3.1.1. Аутсорсинг

Аутсорсинг (outsourcing) - использование внешних ресурсов (материальных, трудовых, интеллектуальных) в организации бизнес-процесса компании.

Для лучшего понимания этого термина, рассмотрим некоторые простые примеры.

• Небольшая компания нанимает для обслуживания своих компьютеров стороннюю фирму, специалист которой делает периодическую профилактику техники и приезжает по вызову в случае сбоя. Договор на такое обслуживание может обойтись фирме в 150-200$ в месяц. Содержание в штате системного администратора достаточной для решения оперативных задач квалификации обойдется минимум в 500-600 $. Выгоды очевидны!
• Компания средних размеров заказывает в агентстве разработку рекламной кампании. Естественно, она не может позволить себе нанять команду профессиональных рекламистов на постоянную работу, но это и не нужно: необходимость в комплексной разработке рекламной кампании возникает не чаще, чем один-два раза в год.
• Фирма обращается в аудиторскую компанию для анализа качества собственной бухгалтерской отчетности и выявления потенциальных проблем во взаимоотношениях с налоговыми службами. Естественно, использование услуг сторонней организации обойдется существенно дешевле, чем постоянное содержание штата высококвалифицированных собственных специалистов.
• Для выполнения производственного заказа, фирме необходимы нестандартные комплектующие. Создавать у себя специальный производственный участок выгодно лишь в том случае, если такие заказы фирма будет получать постоянно. В противном случае, дешевле заказать изготовление необходимых комплектующих на стороне.

Как видите, причины передачи задач сторонним лицам достаточно просты. Во-первых, это снижение издержек в силу временного характера услуг. Во-вторых - повышение качества за счет использования дорогих профессионалов высокой квалификации. Но этим перечень условий использования услуг сторонних организаций, конечно, не ограничивается. Попробуем дать более полный перечень задач, которые могут быть решены применением аутсорсинга.

Что дает компании применение аутсорсинга?

Далее, по мере знакомства с различными формами промышленной кооперации, мы более подробно рассмотрим перечисленные в данном разделе понятия.

Вверх

3.1.2. Субконтрактинг

Субконтрактинг – это способ организации производства, использующий разделение труда между:

1. заказчиком (контрактором) – чаще всего головным (сборочным) предприятием с минимально необходимыми собственными производственными мощностями (сохраняются только наиболее прибыльные производственные процессы, критически влияющие на качество продукции);
2. субконтракторами (поставщиками) – специализированными предприятиями, производящими комплектующие, выполняющими работы и услуги.

Механизм субконтрактации состоит в следующем: две стороны - контрактор и субконтрактор - заключают между собой соглашение. Контрактор поручает одному или нескольким предприятиям – субконтракторам – производство деталей, комплектующих или узлов, необходимых для производства конечного продукта. Субконтрактор производит работы в соответствии с техническими условиями, предоставленными контрактором.

Какие виды производственной деятельности относят к субконтрактации?

В соответствии с принятой в практике международной промышленной кооперации терминологией к субконтрактации относят следующие виды производственной деятельности:

• изготовление и поставка заказчику компонентов и комплектующих машинотехнической продукции, производимых в соответствии с международными (российскими) стандартами и поставляемых большими партиями (например, крепежные изделия, упаковочный материал и др.);
• изготовление и поставка узлов и отдельных деталей (изделий), производимых по спецификациям заказчика и поставляемых ему, как правило, в ограниченных количествах и в строго определенные сроки;
• проектирование, изготовление и поставка заказчику узлов, блоков и отдельных деталей (изделий) в соответствии с согласованным техническим заданием.

В соответствии с введенным в предыдущем разделе определением, субконтрактинг является формой аутсорсинга, и относится к операционному аутсорсингу.

Субконтрактинг является начальной (но весьма распространенной) формой кооперации. Общей чертой соглашений данного вида сотрудничества является относительно короткий срок их действия — большинство из них включают в себя краткосрочные обязательства (которые, при необходимости, ежегодно /периодически/ возобновляются).

В чем состоят преимущества субконтрактации?

Субконтрактации присущи все основные преимущества, определенные в предыдущем разделе для аутсорсинга:

Для контрактора

Для субконтрактора

возможность сокращения себестоимости конечного продукта за счет сравнительно низкой себестоимости комплектующих и услуг, получаемых от малых и средних предприятий, накладные расходы которых ниже; возможность сокращения размера капиталовложений в средства производства с низкой степенью загрузки; оптимизация использования ресурсов; возможность оптимизации (сокращения) собственных товарно-материальных запасов; выстраивание более действенной и эффективной организационной структуры; увеличение объема оборотных средств; концентрация на разработке и развитии новых продуктов, технологий, разработке новых каналов сбыта и т.д.;

увеличение уровня загрузки собственных производственных мощностей; гарантия занятости персонала; решение проблемы сбыта, значительное сокращение связанных с реализацией расходов, что позволяет предприятию продавать услуги по более низкой цене; возможность получения технической помощи со стороны контрактора. Субконтракторы часто получают от контракторов сложную аппаратуру, технологическое оснащение и приспособления, а также помощь в осуществлении стандартизации и контроля качества. Таким образом, повышается профессиональный уровень субконтракторов; возможность независимо работать с несколькими заказчиками, причем как в своей стране, так и за рубежом и специализироваться на производстве продукции определенного ассортимента, что позволяет выполнять более сложные заказы.

Таким образом:

СУБКОНТРАКТАЦИЯ дает малому бизнесу возможность перейти от простейших схем добавленной стоимости к собственному промышленному производству. Крупным предприятиям субконтрактация позволяет снизить издержки и сосредоточить все внимание на выпуске основной продукции.

Кто чаще всего выступает в качестве контрактора?

В качестве контракторов обычно, но не всегда, выступают крупные предприятия, занятые в производстве станков, инструментов, транспортных средств и т.д., для окончательной сборки которых требуется большое число деталей и комплектующих.

Кто чаще всего выступает в качестве субконтрактора?

Как правило, в качестве субконтракторов выступают мелкие и средние предприятия. В российских условиях чаще всего субконтракторами являются отдельные цеха крупных предприятий, получившие определенную экономическую самостоятельность. Специализация на определенных производственных процессах и операциях позволяет этим предприятиям поставлять качественные товары по соответствующим техническим условиям контрактора, и в то же время предлагать выгодные экономические условия.

Применение механизма субконтрактации позволяет оптимизировать процесс производства и существенно повысить конкурентоспособность, как на уровне предприятия, так и на уровне региона.

Иногда субконтракторами могут выступать и крупные предприятия, имеющие дополнительные незадействованные мощности: мелкие и средние фирмы могут заказать крупному предприятию производство запасных частей и комплектующих для выполнения сложного заказа, выступая тем самым в роли контракторов.

Механизм субконтрактации часто применяют малые и средние предприятия для организации собственного производства. В этом случае малое предприятие самостоятельно производит только узлы, несущие в себе ключевые ноу-хау и осуществляет финишную сборку. Все остальные серийные узлы и детали производятся на крупных предприятиях по субконтракту. Такой подход позволяет малым предприятиям производить качественную продукцию и не тратить средства на приобретение оборудования и аренду производственных площадей.

Что такое субконтрактация на основе производственных мощностей?

В случае, когда контрактору не хватает своих собственных производственных мощностей для выполнения заказа в полном объеме, а создание дополнительных мощностей невыгодно и нежелательно, контрактор нанимает субконтрактора для выполнения остального объема заказа. Данная форма субконтрактации используется при нестабильности объема заказов, получаемых контрактором.

Что такое субконтрактация на основе специализации?

В данном случае контрактор желает воспользоваться определенными услугами субконтракторов, имеющих специальное оборудование и аппаратуру для производства сложных и требующих высокой точности работ. Такие субконтракторы обладают специальными техническими навыками (технологиями), необходимыми для определенных производственных процессов (производства изделий), и контракторы предпочитают пользоваться их услугами.

Каковы основные требования к выполнению заказа субконтракторами?

Что такое биржа субконтрактации?

Для удовлетворения растущих потребностей крупных предприятий в поиске субконтракторов, а также мелких предприятий, стремящихся обеспечить себя заказами от крупных предприятий либо сотрудничать с другими мелкими предприятиями для производства конечного продукта, необходимо наличие центра обработки информации о предприятиях-субконтракторах. Этим требованиям отвечает биржа субконтрактации. Ее деятельность способствует развитию промышленной субконтрактации: с одной стороны, здесь собирается и концентрируется информация о потребностях контракторов, прежде всего в деталях и комплектующих, с другой - данные о возможностях различных субконтракторов. На бирже регистрируются производственная мощность субконтракторов, их специализация, технические характеристики и спецификации имеющихся станков и оборудования, объемы свободных мощностей.

Контракторы либо лично посещают центр субконтрактации, либо письмом, по телефону или факсу запрашивают информацию о субконтракторах, способных выполнить определенный объем работ согласно утвержденным техническим условиям, в пределах допустимых отклонений, в соответствии со стандартами качества и количественными нормами.

Биржевой центр детально определяет, какие производственные процессы необходимы для выполнения заказа, и какое оборудование необходимо для каждого из процессов. Затем центр обращается в свою базу данных и отбирает предприятия-субконтракторы, обладающие необходимыми техническими ресурсами и возможностями. Контрактор получает список предприятий и связывается непосредственно с субконтракторами.

Центр субконтрактации функционирует исключительно в качестве посредника и технического консультанта. Он не вмешивается в составление договоров и коммерческие условия договоренностей между контрактором и субконтрактором без соответствующей просьбы обеих сторон.

Вверх

3.1.3. Франчайзинг

Франчайзинг - это метод производства и продажи товаров и услуг, характерными чертами которого являются:

Крайне важным является установление отношений постоянного характера между франчайзером и франчайзи, что обеспечивает последнему полную поддержку по самому широкому кругу вопросов, требующих квалифицированного решения.

Приобретая разработки франчайзера, предприниматель сокращает высокий риск, связанный с открытием нового бизнеса.

По данным Администрации малого бизнеса США за пятилетний период по тем или иным причинам заканчивают свое существование более 65% малых предприятий, ведущих самостоятельный бизнес, и только примерно 14% предприятий, работающих в системе франчайзинга.

Это связано с существованием ряда преимуществ, которые получает франчайзи:

Франчайзер, в свою очередь, кроме получения финансовой прибыли в виде франчайзинговых платежей, получает при создании системы франчайзинга целый ряд дополнительных выгод:

• быстрое расширение рынков сбыта;
• небольшие затраты на персонал;
• низкий уровень собственных капиталовложений;
• возможность разработки систем регионального и областного масштаба ускоренными темпами;
• расширение признания торговой марки фирмы и признания со стороны клиентуры, рост доверия к качеству и единому ассортименту продукции данной фирмы.
  

Отсюда видно, что франчайзинг представляет собой взаимовыгодную форму кооперации предприятий, как правило, крупных с малыми.

С понятием франчайзинга связаны такие известные торговые марки, как "Зингер", "Форд", "Мак Дональдс". Благодаря этому, франчайзинг получил широкое признание во многих странах мира, особенно в США; кроме того, США являются крупнейшим экспортером систем франчайзинга.

Вверх

3.2. Какие еще существуют виды деятельности в рамках промышленной кооперации?

Помимо уже рассмотренных видов кооперации (см. Главу 3.1.), выделяются следующие формы промышленного сотрудничества:

• поставки комплектных предприятий и оборудования с последующей оплатой их стоимости продукцией, которую предстоит изготовить на их основе;
• предоставление лицензий и (или) производственного опыта, а также знаний с последующей оплатой их стоимости поставками продукции, полученной в результате их использования;
• совместное производство, включая научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР);
• совместные предприятия;
• совместные проекты
  

и некоторые другие, о которых мы расскажем подробно ниже.

Приведенное распределение является условным и далеко не исчерпывает всего разнообразия форм промышленного сотрудничества, которые используются в зависимости от конкретных целей и интересов партнеров, их возможностей и потребностей, специфики отраслей экономики. К тому же в различных соглашениях о той или иной форме кооперирования часто содержатся отдельные элементы других форм. В особенности это касается более сложных видов кооперирования, таких как совместные предприятия или многосторонняя кооперация, которые могут включать субподрядные отношения и прочие формы.

Вверх

3.2.1. Поставки комплектных предприятий и оборудования

Поставка комплектных предприятий, оборудования с последующей оплатой их стоимости, изготовленной на их основе продукцией, или сырьем, которое будет добыто, представляет собой особую форму производственной кооперации. Ее еще называют кооперационное сотрудничество на компенсационной основе или просто "компенсационные соглашения".

Кроме поставок машин, оборудования, технологических линий и их монтажа она включает также сопутствующие услуги, которые предоставляет поставщик и цена которых, как правило, входит в стоимость соглашения. Поставщик предоставляет клиенту план выполнения работ, обучает местный персонал, оказывает помощь при введении объекта в эксплуатацию и т.п. Часто сотрудничество распространяется на обмен технической документацией и информацией, проведение совместных исследований по усовершенствованию продукции, осуществление производственного процесса и совместного маркетинга.

Сотрудничество на компенсационной основе целесообразно осуществлять в случаях, когда имеют место протоколы о продлении тесного сотрудничества и после завершения пускового периода. При этом поставщику выгодно получать часть стоимости деталями или конечной продукцией, когда он непосредственно принимает участие в развитии предприятия, которое было им создано, и может заручиться гарантиями относительно качества, регулярности поставок и приемлемых цен.

Вверх

3.2.2. Предоставление лицензий, производственного опыта и знаний

Предоставление лицензий, производственного опыта и знаний с последующей оплатой их стоимости поставками продукции, полученной с их использованием. Эта форма сотрудничества лишь условно может рассматриваться как форма кооперации, поскольку в этом случае не гарантируется установление непосредственных постоянных производственных или научно-технических связей между партнерами. Подобные компенсационные соглашения перерастают в кооперационные при условии налаживания совместного производства.

3.2.3. Совместное производство

Совместное производство – это такой вид кооперации, который предполагает равные отношения между партнерами.

Что такое совместное производство?

Совместное производство предусматривают поставку каждым партнером определенного количества узлов, деталей и других компонентов для изготовления конечного продукта на предприятии одного или обоих партнеров.

Распределение программ и специализация, характерные для совместного производства, дают возможность обеспечить:

• выпуск продукции большими партиями,
• улучшить материально-техническое снабжение,
• предусмотреть организацию совместных сбытовых каналов или использование сбытовой сети одного из партнеров.
  

Что такое совместное производство на основе распределения программ?

Совместное производство на основе распределения программ предусматривает обмен узлами и деталями с последующей сборкой готовой продукции на предприятиях обоих партнеров. Предпосылкой для успешного осуществления этой формы сотрудничества служит решение вопросов стандартизации, унификации и типизации отдельных деталей и узлов, конечной продукции. Сюда же включается разработка технических условий на указанные компоненты, распределение их производства между партнерами с установлением объема и специфики производства. Такой вид кооперации сопровождается, как правило, большим объемом взаимных поставок и ведет к большей взаимозависимости и большей взаимосвязи партнеров. Сотрудничество в таком случае должно быть строго сбалансировано.

Что такое совместное производство на основе специализации?

Совместное производство на основе специализации по сравнению с кооперационным сотрудничеством на основе распределения программ дает возможность более полно использовать мощности, повышать конкурентоспособность продукции, сокращать затраты производства.

Практика свидетельствует о том, что достижение соглашений с высокой степенью специализации партнеров является сложным и долговременным процессом, который требует четкого определения обязанностей сторон, согласования цен, технических нормативов, сроков поставок сырьевых материалов, процедур контроля качества компонентов и конечной продукции, порядка урегулирования расхождений, а также эффективной координации действий.

Вверх

3.2.4. Совместные предприятия

Совместные предприятия (СП) - более сложная, комплексная форма производственной кооперации. Базируясь на принципах совместного участия партнеров в капитале, управлении, распределении доходов и рисков, они предусматривают большую заинтересованность в выполнении взятых на себя обязательств.

Совместные предприятия концентрируют преимущества и выгоды всех форм кооперирования (повышение технического уровня продукции и ее конкурентоспособности, выпуск продукции в более сжатые сроки при меньших затратах на производство, ускорение инновационного цикла, проникновение на рынки других стран с расширением экспортной продажи на них).
В рамках этой организационной формы кооперирования стороны договариваются об объединении производственных и финансовых ресурсов, совместном осуществлении соответствующих видов работ, распределении дохода и рисков и т.п.

Совместное имущество, совместное управление, совместное распределение дохода и рисков — три основных элемента, которые отличают СП от других форм сотрудничества (иногда первые два элемента могут не входить составной частью в соглашение, если речь идет о контрактном СП).

Вверх

3.2.5. Совместные проекты

Сотрудничество в форме совместных проектов представляет собой сотрудничество двух или более участников для реализации проекта (соответственно двухстороннего или многостороннего) как в интересах одного из партнеров, так и для его выполнения по заказу третьих лиц. Такой вид сотрудничества применяется, начиная от малых предприятий и заканчивая отдельными государствами или группами государств.

Совместные проекты могут осуществляться в различных организационных формах: на чисто договорных принципах или путем объединения на основе консорциума, совместного предприятия и т.п.

Что такое сотрудничество типа "подрядчик-субподрядчик"?

Договора типа "подрядчик-субподрядчик" — наиболее простая форма реализации совместных проектов. Она не предусматривает прямых связей между клиентом-заказчиком и субподрядчиком. Прямая связь осуществляется лишь между заказчиком и подрядчиком. Эта форма кооперационного сотрудничества используется довольно широко, в основном, при осуществлении проектов, которые предусматривают субпоставки, и когда есть возможность четкого разделения обязательств и ответственности между партнерами.

Что такое сотрудничество типа "подрядчик-подрядчик"?

Отношение типа "подрядчик-подрядчик" больше подходит для осуществления сложных проектов, когда возникает вопрос относительно промышленной собственности и имеется потребность в предоставлении отдельных кредитов. В этом случае каждый из партнеров-подрядчиков непосредственно отвечает перед клиентом-заказчиком за поставки и выполнение работ, возложенные на него в соответствии с заказом-подрядом.

Характерной особенностью сотрудничества по реализации совместных проектов на основе договоров типа "подрядчик-подрядчик" является долговременность взаимодействия партнеров, базирующаяся на взаимной заинтересованности относительно получения доходов от совместной эксплуатации построенного объекта или от реализации продукции, производимой в результате выполнения совместного проекта. При этом и риски, и доходы распределяются пропорционально между участниками проекта в зависимости от объемов взносов каждого из них.

ПОМНИТЕ: анализ форм сотрудничества, показывает, что производственная кооперация имеет два вектора влияния. Один из них имеет положительную направленность на экономическую ситуацию хозяйствующих субъектов при их кооперировании, другой, при определенных условиях, может отрицательно сказаться на экономической безопасности каждого из партнеров (под термином "экономическая безопасность" имеется в виду такое состояние экономики предприятия, которое обеспечивает его постоянное экономическое развитие).

Вверх

3.2.6. Организация материально-технического обеспечения

Материально-техническое обеспечение (МТО) - это способ организации деятельности предприятия, позволяющий объединить усилия различных структур, производящих и реализующих товары и услуги, с целью оптимизации финансовых, материальных и трудовых ресурсов, используемых фирмой для реализации своих экономических целей.

В западных странах и Японии доля расходов на материально-техническое обеспечение и транспортировку составляет до 20% валового национального продукта или 30-40% стоимости конечного продукта. Почти половина из них приходится на хранение и содержание запасов материальных ресурсов.
Материально-техническое обеспечение может быть как собственной функцией предприятия, так и составлять самостоятельный бизнес. Любому предприятию организационно и технически проще получать все необходимое для осуществления собственной деятельности в одном месте (у одного поставщика), чем управлять поставками от сотен (а иногда и тысяч) самостоятельных производителей. В этих случаях неоценимую помощь оказывают специализированные фирмы, которые и берут на себя основную нагрузку по организации взаимодействия со многими поставщиками.

ПРИМЕР

Предприятию, занимающемуся производством мебели, требуются десятки наименований оборудования и комплектующих, производимых не одной сотней самых разнообразных производителей, многие из которых конкурируют друг с другом на рынке. Для небольшого мебельного производства содержать штат маркетологов, которые будут поддерживать связь со всеми этими производителями, отслеживать изменения номенклатуры, качества, цены, проводить сравнительный анализ одинаковой продукции этих предприятий с целью выбора наиболее выгодного поставщика – практически невозможно. Предприятие МТО (часто, малое) отслеживает всю эту информацию и формирует заказы для своих клиентов – предприятий-производителей.
При этом часто бывает, что предприятие МТО содержит лишь небольшие складские помещения, в которых запас комплектующих хранится до момента отправки заказчику плюс небольшой запас для компенсации непредвиденных колебаний спроса со стороны потребителей.

Из чего складывается материально-техническое обеспечение?

Планирование	Управление	Перемещение, прием и хранение товаров
Прогнозирование спроса конечной продукции Составление планов снабжения Календарное планирование снабжения Корректировка по поступившим заказам	Управленческая обработка заказов клиентов Контроль за рейсами с товаром Учет и инвентаризация запасов товаров Заказы региональных складов централизованным складам Управленческая обработка заказов поставщикам Контроль за предоставлением услуг	Подготовка поставщиками заказов к отгрузке Перевозки сырья и комплектующих Размещение и содержание товаров на складе Перевозки и перегрузки товаров до поступления на центральные склады Поставка с центральных складов на регион Упаковка товаров Подготовка заказов к реализации

Какие существуют формы материально-технического обеспечения?

В практике материально-технического обеспечения различаются две формы:

Транзитная форма снабжения позволяет предприятию получать материальные ценности непосредственно от предприятий-изготовителей продукции. Эта форма снабжения наиболее выгодна, так как не связана с различными перевалками, промежуточными перевозками и хранением материалов. Транзитная (сквозная) форма снабжения применяется, как правило, в том случае, когда потребителю необходимо большое количество материалов (например, металла для машиностроительных заводов, лесоматериалов для мебельных фабрик и т. д.). В этом случае предприятие МТО выполняет лишь координирующую работу (работу с информацией).

Складская форма снабжения позволяет потребителю получать материальные ресурсы с баз и складов снабженческо-сбытовых организаций. Такая форма снабжения применяется при потребности в материалах в сравнительно небольших количествах.

Вверх

3.2.7. Обеспечение сбыта продукции (получение заказов на производство)

В значительной части работу этого типа предприятий мы уже рассмотрели в предыдущем разделе – разница лишь в том, что для сбытовой организации заказчиком являются как раз поставщики продукции. Поэтому часто такие предприятия классифицируются не как отдельно сбытовые или снабженческие, а как снабженческо-сбытовые. Этот термин хорошо знаком специалистам старшего поколения (раньше распространенным было понятие снабженческо-сбытовой конторы). Сегодня, для тех же по сути предприятий, употребляются другие названия: предприятия оптовой торговли, фирмы-дистрибьюторы, дилеры, фирмы-представительства по сбыту и т.д.

Какие условия обычно предъявляются фирме, обеспечивающей сбыт продукции?

Рассмотрим условия дилерства выдвигаемые фирмой, занимающейся централизованными поставками оборудования и электроинструмента на российский рынок.

(ТРЕБОВАНИЯ К ДИЛЕРУ)

Предоставление информации о себе:

- свидетельство о регистрации
- реквизиты организации, в т.ч. банковские
- телефоны
- планируемые и существующие товарообороты
- информация о торговых площадях
- конъюнктура рынка в регионе, городе и т.д.

Первая партия закупаемого товара:
от 3'000 до 5'000.0 USD, в зависимости от запрашиваемого ассортимента.

Среднемесячный оборот закупок:
не менее 3'000.0 USD.

Оплата:
по безналичному расчету.

(УСЛОВИЯ ОТ ДИСТРИБЬЮТОРА)

Бухгалтерское сопровождение:

договоры, накладные, счета-фактуры, акты.

Условия поставки:

выбираем наиболее дешевых операторов ж.д. транспорта (почта, грузобагажные перевозки МПС, коммерческие перевозчики), во вторую очередь авто и авиа.

Гарантийные обязательства:

официальные гарантийные талоны Husqvarna, Bosch (Skil), Makita. Если в регионе нет централизованного сервиса по предлагаемой продукции, то поставщик берет гарантию на себя (ремонтирует, обменивает, обеспечивает запасными частями).

Возможно делегирование и ходатайство для организации сервиса в регионе.

Поддержка:

на сайте поставщика полный прайс-каталог с дилерскими ценами, наличием и ожидаемыми поступлениями, информационное сопровождение (каталоги, инструкции по эксплуатации, деталировки), рекламные материалы, акционные мероприятия, в т.ч. проводимые производителями и представительствами.

Работа:

за дилером закрепляется региональный менеджер, заинтересованный в увеличении объемов продаж, что имеет ряд преимуществ:

- работа по всему спектру инструмента через одного человека;
- резервирование товаров;
- контроль за своевременными отгрузками;
- ведение сверки взаиморасчетов;
- подбор аналогов и замен;
- постоянная переписка по e-mail, телефонные переговоры;
- при стабильном сотрудничестве, отправки товаров "навстречу" денежным средствам (технический кредит).

(*) У данной фирмы-дистрибьютора нет представительств в регионах России, т.е. вся работа строится только через дилеров.

Вверх

3.2.8. Выполнение научно-исследовательских и проектных работ

Выполнением научно-исследовательских и проектных работ в условиях кооперации занимаются научные лаборатории, проектные бюро, дизайнерские группы, группы программистов и др.

Современные условия развития Российского рынка отодвинули на второй план работы по фундаментальным научным проблемам, решение которых под силу только крупным научным институтам и объединениям при мощном финансировании со стороны государства.

На сегодняшнем рынке в значительно большей степени востребованы результаты решения небольших прикладных научных и научно-технических задач. Решаются такие задачи, как правило, небольшими научными или творческими бригадами – имеющими официальный статус малых (реже средних) предприятий.

Заказчиком работ для этих фирм выступают крупнейшие промышленные предприятия и объединения, чьи названия хорошо известны каждому.

Ядром научно-технического потенциала России сегодня является система государственных научных центров (ГНЦ), она же, по существу, образует основу инновационной инфраструктуры, призванную обеспечивать современными разработками и технологиями инновационный процесс в стране и взаимодействие в нем крупных, средних и малых предприятий.

В настоящее время на территории России функционируют 58 ГНЦ, расположенных в Москве и Московской обл. (39), Санкт-Петербурге (12) и ряде крупных промышленных центров Центрального и Западно-Сибирского округов (7).

Деятельность ГНЦ сосредоточена на четырех основных направлениях:

• фундаментальные научно-исследовательские, опытно-конструкторские работы (НИОКР), в области приоритетных направлений развития науки и техники и критических технологий федерального уровня;
• участие в разработке и реализации федеральных целевых программ (ФЦП);
• участие в выполнении обязательств, предусмотренных межгосударственными, межправительственными договорами и другими документами о научно-техническом сотрудничестве;
• подготовка и переподготовка высококвалифицированных научных кадров в области, относящейся к тематике исследований конкретного ГНЦ.
  

Предприниматели, занимающиеся научно-технической и исследовательской деятельностью, могут обращаться в ГНЦ не только за информацией, но и непосредственно участвовать в координируемых и проводимых этими центрами работах.

А теперь некоторые примеры:

Вверх

3.2.9. Толлинг

Понятие «толлинг» происходит от английского «toll» (пошлина).

ТОЛЛИНГ (англ. tolling), или толлинговые операции, – это услуга по обработке импортного давальческого сырья, ввозимого на таможенную территорию страны, для дальнейшей переработки его в готовую продукцию, вывозимую за пределы страны.

Другими словами, толлинг – это есть способ организации производства, основанный на разделении товарно-сырьевых поставок и переработке давальческого сырья.

Толлинг - весьма распространенное в мире явление. Внутренний рынок при толлинге не затрагивается, поэтому компания-поставщик сырья не платит ни НДС, ни таможенные пошлины. На всех этапах толлинговой схемы собственником продукта остается инофирма-поставщик. Завод-переработчик получает только фиксированную плату за переработку сырья и не участвует в распределении прибыли от продажи готового продукта.

Рассмотренное выше определение, когда работа строится на ввозимом сырье, еще называют внешним толлингом. Существует и так называемый внутренний толлинг, при котором зарубежная компания закупает сырье внутри страны-переработчика, а продукт переработки экспортирует.

До 2002г. в России существовал как внешний, так и внутренний толлинг, введенный российскими властями в 1991 и 1995 гг. соответственно. Тогда, в обстановке острейших проблем с сырьем и нехватки средств на модернизацию производства, это было просто необходимо. В начале 2002г. внутренний толлинг в РФ отменили.

Толлинг нередко приводит к разделению производственных программ между фирмами, к созданию совместных производств и научных коллективов.

Каковы мотивы для осуществления толлинговых операций?

Для заказчика мотив к толлингу - это стремление снизить себестоимость продукции за счет размещения производственного процесса в странах с более низкими расходами на заработную плату, а также отсутствие в стране-заказчике технологии или производственных мощностей для получения необходимой продукции.

Для переработчика мотивом к толлингу является желание загрузить простаивающие производственные мощности при нехватке средств на самостоятельную закупку сырья или недоступности кредитов.

США как классическая страна с высокими расходами на оплату труда уже очень рано почувствовали необходимость размещения заказов на переработку в странах с более низкими расходами на заработную плату, за ними последовали другие индустриальные страны.

Эффективность реализации толлинговых проектов требует правильной организации не только товарных, но и финансовых потоков, включая различные виды расчетов, взаимозачеты, использование услуг вексельных центров и прочей финансовой инфраструктуры.

Вверх

3.3. Промышленные кластеры

Территориальное сочетание предприятий, характеризующихся производственной связью и взаимодействием на базе совместного выпуска готовой продукции, использования одних и тех же вспомогательных и обслуживающих производств и средств, называется промышленным кластером.

В его состав могут входить производственные предприятия по изготовлению заготовок, деталей, узлов и агрегатов; проката инструмента и технологической оснастки, ремонта оборудования, централизованные транспортные организации, склады, центр обеспечения коммуникаций, хранения и обработки информации, научные лаборатории, и др. и, наконец, предприятия по производству и сборке готовой продукции.

Понятие «промышленный кластер» (также как и понятие «субконтрактинг», о котором мы говорили выше) не является изобретением нового времени – в Советском Союзе было широко распространено и хорошо известно такое понятие, как промышленный комплекс – по сути, полностью совпадающее с определением промышленного кластера

В отличие от обычных форм кооперационно-хозяйственных взаимодействий малого, среднего и крупного бизнеса, кластерные системы характеризуются следующими особенностями:

• наличие крупного предприятия - лидера, определяющего долговременную хозяйственную, инновационную и иную стратегию всей системы;
• территориальная локализация основной массы хозяйствующих субъектов - участников кластерной системы;
• устойчивость хозяйственных связей хозяйствующих субъектов - участников кластерной системы, доминирующим значением этих связей для большинства ее участников;
• долговременная координация взаимодействия участников системы в рамках её производственных программ, инновационных процессов; основных систем управления, контроля качества и пр.
  

В целом различаются три вида кластеров, каждый из которых подчеркивает тот или иной приоритет его функционирования:

1. Региональные (территориальные) группы внутри одного или родственных секторов промышленности, часто привязанные к тем или иным научным школам (научно-исследовательским институтам, университетам и т. д.).

2. Вертикальные производственные цепочки; довольно узко определенные секторы, в которых смежные этапы производственного процесса образуют ядро кластера (например, цепочка “поставщик - сборщик - сбытовик - клиент”). В эту же категорию попадают сети, формирующиеся вокруг головных фирм.

3. Промышленные объединения большого масштаба, определенные относительно какой-либо [основной] отрасли (например, “химический кластер”, “агропромышленный кластер”).

Примерами наиболее известных систем кластерного типа являются кооперации компаний:

• в области компьютерной техники и информационных технологий - в Силиконовой долине (США);
• в области связи и телекоммуникаций - в Хельсинки (Финляндия),
• в области кинопроизводства - в Голливуде (США),
• в аэрокосмической промышленности - в Московском регионе.
• Среди новых кластерных образований - формирующийся кластер химических производств в Пермской области.
  
  

Важной отличительной чертой кластера является его инновационная ориентированность: кластеры, как правило, формируются там, где осуществляется или ожидается “прорывное” продвижение в области техники и технологии производства и последующего выхода в новые рыночные ниши. В этой связи многие страны - как экономически развитые, так и только начинающие формировать рыночную экономику - все активнее используют кластерный подход в поддержке наиболее перспективных направлений и форм предпринимательской деятельности, в формировании и регулировании своих национальных инновационных систем.

Вверх

3.4. Деятельность бизнес-инкубаторов.

Бизнес-инкубатор – это еще одна схема кооперации, которая применяется для стимулирования развития малого и среднего бизнеса на территории некоторого региона, либо для развития конкретных, необходимых данному региону видов бизнеса

В соответствии с этой схемой бизнес-инкубатор обеспечивает предприятия, участвующие в данном виде кооперации, единым финансированием (например, предлагая им кредиты под фиксированный низкий процент), территорией, офисными и производственными помещениями, секретарскими и бухгалтерскими услугами и т.д. – до тех пор, пока предприятие-клиент не «встанет на ноги» и не будет способно обеспечивать себя этими услугами самостоятельно.

Какие бывают Бизнес-инкубаторы?

Одна из наиболее полных на наш взгляд классификация бизнес-инкубаторов, предложенная Полом Хэнноном (Бизнес-школа университета, г.Дархэм, Великобритания), во многом опирается на определение тех групп клиентов, которые пользуются услугами бизнес-инкубатора. Хэннон выделяет пять групп бизнес-инкубаторов (и в таком виде научные парки или инкубаторы инновационного бизнеса уже можно рассматривать как один из вариантов бизнес-инкубаторных структур):

• Местные общественные организации, осуществляющие в качестве основного или одного из видов деятельности поддержку малого бизнеса в том или ином объеме. Выполняют социальную роль поддержки развития малого предпринимательства, как правило, направлены на решение каких-либо специфических региональных проблем и не являются коммерческими предприятиями.
• Бизнес-инкубаторы, нацеленные на формирование и развитие малого предпринимательства. Здесь в качестве основного критерия используется количество создаваемых рабочих мест, при этом возможна поддержка как вновь создаваемых, так и действующих (растущих) предприятий.
• Бизнес-инкубаторы, ориентированные на поддержку определенных слоев населения (молодежь, женщины, национальные меньшинства), т.е. тех групп, которые слабо адаптируются к рынку.
• Бизнес-инкубаторы, предоставляющие на определенных условиях офисные помещения и различные услуги (такая организация фактически является бизнес-центром).
• Инновационные (технологические) бизнес-инкубаторы, которые ориентированы на поддержку малых инновационных фирм, развивающих инновационные технологии и продукты.
  

Малые предприятия в рамках бизнес-инкубатора размещаются обычно на одной общей, рационально организованной территории. Это позволяет получить определенный экономический эффект за счет строительства общих для всех предприятий транспортных путей, складов, телефонных станций, очистных сооружений, единой автобазы, вспомогательных и обслуживающих производств, коммуникаций и других сооружений.
Для обоснования эффективности сочетания нескольких предприятий на данной территории (в рамках бизнес-инкубатора) предварительно определяется рациональное размещение каждого из них в отдельности, а затем в комплексе.

Чаще всего инкубаторы формируются по смешанной схеме, но по мере их "взросления" тяготеют к специализации. Например, создаются инкубаторы только для фирм, производящих программное обеспечение или работающих в области биотехнологии.

В чем состоит задача бизнес-инкубаторов?

Главная задача бизнес-инкубаторов - помочь тем, кто открывает собственное дело, особенно в начальной стадии. Наибольшую пользу предпринимателям в бизнес-инкубаторах приносят возможность концентрации на предпринимательских задачах и снижение расходов на управление и обеспечение деятельности.

Объединяя «под одной крышей» малые предприятия производящего и обеспечивающего профилей, бизнес-инкубатор создает также возможность этим предприятиям научиться работать в условиях специализации и тесного сотрудничества что, безусловно, важно с точки зрения развития бизнеса.

Вверх

Технопарки и бизнес-инкубаторы

Технопарк - это структура, созданная, как правило, на базе высшего учебного заведения с целью использования его научного потенциала и коммерциализации разработанных технологий через создание и развитие имеющихся на территории технопарка малых инновационных предприятий.

Бизнес-инкубатор - это структура, размещающая на льготных условиях и на своих площадях специально отобранные недавно созданные малые предприятия.

Бизнес-инкубаторы могут действовать как самостоятельные структуры, так и в составе технопарков. В настоящее время в России зарегистрировано более 40 технопарков и 50 бизнес-инкубаторов, большинство из которых, объединено в "Ассоциацию технопарков и бизнес-инкубаторов".

Какие услуги предоставляют малым предприятиям бизнес-инкубаторы?

Как правило, это консалтинговые, образовательные и офисные услуги, однако перечень услуг может быть значительно расширен.

Чем бизнес-инкубаторы отличаются от технопарков?

Бизнес-инкубаторы поддерживают исключительно вновь создаваемые и находящиеся на ранней стадии развития фирмы.

Технопарки поддерживают только фирмы, специализирующиеся на использовании высоких технологий, так называемый технологический бизнес.

Инкубаторы, как правило, не имеют земли, и, следовательно, программ привлечения на нее филиалов и представительств крупных корпораций, сдачи в аренду земельных участков клиентским фирмам под строительство теми офисов и прочих необходимых им помещений. Также в бизнес-инкубаторах проводится жесткая политика постоянного обновления клиентов.

Чем привлекательны технопарки и бизнес-инкубаторы для своих клиентов?

Для начинающих предпринимателей, чаще всего испытывающих финансовые трудности, важно, что инкубаторы предоставляют "крышу над головой" на льготных условиях, по ценам ниже рыночных. Также важна творческая атмосфера и возможность контактировать с себе подобными, имидж серьезной компании, широкий перечень услуг, гибкость менеджмента в инкубаторе.

Имеющаяся у технопарков возможность привлекать на собственные земельные участки представительства крупных технологических компаний с одной стороны, и квалифицированный персонал в лице преподавателей и студентов ВУЗов с другой стороны, открывает новые возможности для развития высокотехнологичного бизнеса.

Вверх

3.5. Виды деятельности, для которых наиболее распространены условия кооперации.

Промышленная кооперация получила наибольшее распространение в следующих отраслях:

• машиностроение, металлообработка;
• автомобильная промышленность;
• авиастроение;
• электроника, электротехника;
• химическая промышленность (пластмассы, резина);
• текстильная, кожевенная промышленность;
• деревообработка
  

Практически любая конечная продукция, аэробус ли это или электрический чайник, пара обуви или многофункциональный автоматизированный станок, включает в себя овеществленный на всех этапах производства труд множества предприятий, находящихся в условиях тесной кооперации.

Как в промышленности распределяется «спрос на сотрудничество» по отраслям (т.е. в каких отраслях чаще всего возникает потребность в передаче части производственных и сопровождающих функций сторонним фирмам)?

Несмотря на наблюдаемое в целом ряде европейских стран замедление темпов экономического роста, уровень развития промышленной кооперации в Европе остается достаточно высоким. Так объемы одного только европейского рынка субконтрактации составляют около 400 млрд. евро. в год!

В последние время европейские производители проявляют повышенный интерес к производствам с более низкими ставками оплаты труда. Западные механообрабатывающие предприятия с их впечатляющими достижениями в социальной сфере уже не могут предложить конкурентоспособную продукцию по ценовым критериям.

Именно здесь у российских производителей могут быть очень выгодные позиции.

В наиболее благоприятном положении оказываются малые и гибкие производства, способные в кратчайшие сроки осваивать выпуск небольших партий изделий по более низким, чем на Западе, ценам.

Как распределяются отношения кооперации по видам деятельности?

Вверх к содержанию главы